Négocier au quotidien - 3 jours


Synthèse des formations
Objectifs de la formation
Connaître les principes de la négociation. Identifier ses points forts et ses points d'amélioration. Apprendre à sortir des situations tendues. Gérer les pressions et les pièges de la négociation.
Prérequis
Cette formation ne nécessite aucun prérequis particulier.
Public concerné
Cadre opérationnel et fonctionnel, manager et chef de projet en situation de négociation, toute personne souhaitant parfaire son potentiel de négociateur.

Préparer et mener la négociation

  • Les différents types de négociation et leurs caractéristiques
  • Identifier son style de négociateur pour être flexible et raisonné
  • Préparer sa négociation, une phase stratégique et tactique
  • Identifier son style de négociateur pour être flexible et raisonné

Conclusion et suivi

  • Savoir conclure une négociation

La négociation d'un contrat

  • Identifier les conditions de validité d'un contrat
  • Analyser la situation et se fixer des objectifs
  • Conduire une séance de négociation du contrat
  • Identifier les profils de ses interlocuteurs
  • Gérer sereinement les tensions
  • Connaître les risques liés à l'inexécution des contrats

A l'issue de cette formation,
les participants pourront connaître leur potentiel et leurs aptitudes de négociateur et choisir la stratégie adaptée.

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